ویدئوهای آموزشی

Business Model: (English Videos)

General Discussion about Business Model with Alexander Osterwalder point of view

This is first English Version Video of Selfibiz which contribute by Reza Nabovati about him self and also starting discussion around

 

Business Model Part 2 with Alexander Osterwalder point of view

In the second part of the explanation about business model, Reza Nabovati about 9 elements of the model proposed by Alexander Osterwalder. These elements include value proposition

 

Business Model in term of Value chain and value Constellation

In this video Reza Nabovati facilitator of Selfibiz in Product and business model, talks about business model with more discussion about value chain and value constellation, what is different between two elements and finally talk about business goals in business model.

 


Business Model Defenition and Business Model Innovation Model categories- Alex Osterwalder

Reza Nabavati facilitator of SelfiBiz and specialist in product and business model, continuing the previous discussion regarding business model definition, four factors affects business models: Key trends, macro economy, market focus, industry forces In business model If you talk about sustainability should mention about environment, if you talk about emerging technology, you should talk about key trend, when you talk about internet of things, because is about technology, you should categorize on key trends. You should know that whenever you talk about a subject in business model, you would discuss about relative items around it. Business Model at first is about financial concern How you can classify different things together in business model What is Story telling in business Model Which items don’t mention in Business Model?

 

Mom Test in Business Model

The MoM Test 1 تست مادر قسمت اول

رضا نبوتی تسهیل گر سلفی بیز در حوزه محصول و مدل کسب و کار در خصوص تست مادر صحبت می کند. همانطور که می دانید value proposition عنصر میانی مدل کسب و کار است که مابین Customer relationship، segment و channel در سایت مشتری قرار می گیرد. ماما تست کمک می کند برای طراحی value به ایده های عملی تری برسیم. مصاحبه برای شناسایی value می تواند کمک کند اما مام تست ما را کمک می کند که در مصاحبه به نتایج بهتری برسیم. مام تست یک سری قوانین برای مصاحبه شناسایی value برای یک محصول و Product ارائه می دهد. به عنوان مثال اول راجع به ایده صحیت نکنیم. تمرین کنیم تا در همان ابتدا ایده را مطرح نکینم. برویم با مشتری راجع به اون طرح با مساله ای که قرار است با آن محصول یا خدمت مشکل اش حل شود صحبت کنیم. یک توصیه اینکه کم صحیت کنیم و سعی کنیم از مصاحبه شونده اطلاعات مناسب را گردآوری کنیم. مصاحبه بخشی از واقعیت کلی را شناسایی می کند و دقت آن ابزارهای دیگری لازم دارد.

The Mom Test Part 2 تست مادر قسمت دوم در مدل های کسب و کار

قسمت دوم تست مادر با اجرای Reza Nabovati در مام تست ما می خواهیم ببینیم مسائلی که مشتری باهاش مواجه می شود چه چیزهایی هستند؟ مساله را چقدر درست فهمیدیم؟ بخش اول این بود که چه سوالهایی باید بپرسیم؟ در مام تست ما می رویم Customer Profile را دربیاورم. ما باید تلاش بکنیم مساله مشتری را کشف نماییم؟ در مام تست باید اینگونه سوال کنیم، آیا مشتری در حال حاضر با روش فعلی کار می کند؟ قانون سرانگشتی: این که مشتری بگه چه دیدگاهی داره هیچ ارزشی نداره. بیخود وقت خودتون رو با پرسیدنش تلف نکین

The MoM Test Part 3 تست مادر در مدل کسب و کار قسمت سوم

تست مادر برای سنجش ایده در مدل های کسب و کار قسمت سوم اجراشده توسط Reza Nabovati The MOM Test by Rob Fitzpatrick در صورتی که سوال هدفمند و درست پرسیده شود حتی مادر نیز پاسخ درستی به آن خواهد بود و جواب‌های دروغی هم شنیده نمی‌شود. سنجش ایده از طریق تست مادر قسمت سوم در تست مادر سوالات به اینگونه مطرح می گردد: . دنبال چه چیزی هستید؟ . اگر حل نشه چی میشه؟ . آخرین بار چطور عمل کردی؟ . چه کارهای دیگه ای کردی؟ . از مشتری بپرسید الان داره چیکار می کنه، نه اینکه در آینده اتفاق افتاد چه کار خواهد کرد؟ . چک رو چه کسی می کشه؟ . با چه کس دیگه ای باید حرف بزنم؟ . چیز دیگه ای هست که باید می پرسیدم؟

 

The Mom Test in Business Model Part 4 -تست مادر در مدلهای کسب و کار قسمت چهارم

 

آزمونِ مادر قسمت چهارم با اجرای رضا نبوتی تسهیل گر سلفی بیز و مدل ساز کسب و کار چطور با مشتری‌ها صحبت کنیم و با وجودِ دروغ ‌هایی که از همه می‌شنویم، بفهمیم که آیا ایده‌ی کسب‌وکارمون به درد می‌خوره یا نه. مردم می‌گن نباید از مامان‌تون بپرسین که ایده‌تون خوبه یا نه. آره یه جورایی درست می‌گن ولی اونایی که این حرف رو می‌زنن نکته‌ی اصلیِ ماجرا رو متوجه نشدن. شما در واقع نباید ازهیچ کس درباره‌ی خوب یا بد بودنِ ایده‌تون سوال کنین. حداقل نه با این کلمات. کافیه این سوال رو بپرسین و تو جوابش مامان‌تون (چون خیلی دوست‌تون داره) بیشتر از همه بهتون دروغ می‌گه؛ در کل این سوال، سوالِ درستی نیست و هر کسی رو تشویق می‌کنه که تا حدی تو جواب‌اش دروغ بگه. هیچ کس وظیفه نداره حقیقت رو به ما نشون بده. این وظیفه‌ی ماست که پیداش کنیم و روشِ رسیدن به حقیقت پرسیدنِ سوال‌های مناسبه. تستِ مامان یه سری قانونِ ساده‌، برای طراحیِ سوال‌های مناسب و خوبه؛ سوال‌هایی که حتی تو جوابشون مامانا هم نتونن بِهِمون دروغ بگن، چه برسه به مشتری‌ها. در این قسمت این موضوع مطرح می شود که سوالی خوب است که جهت گیری کسب و کار مشخص بشود. یکی از سوالات را باید بترسید بپرسید که این سوال احتمالا کل سیستم کسب و کار تون را بهم بزند. از سوالات بد هم استقبال کنید. جلسه در خصوص آزمون مادر جلسه کشف مشتری می باشد و اگر بدترین حملات هم در آن جلسات اتفاق بیافتد استقبال کنید و ناامید نشویم. در نه گفتن کلی اطلاعات وجود دارد. تا قبل اینکه متوجه نشدید نردبان شما در دیوار مناسب هستش از آن بالا نروید. سعی کنید به دو تا سه مساله اصلی برسیم. یعنی مساله های اصلی مشتری که آن محصول بتواند آن را پوشش دهد. بعد از جلسات یک دورهمی بگذارید تا سوالات و پاسخ ها را با تیم خود مرور کنید.

Call Now Button
fa_IR
en_US fa_IR
اسکرول به بالا